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倉滿制桶:包裝出一個新世界

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  倉滿制桶有限公司在激烈的市場競爭中脫穎而出,是他們緊緊把握市場脈搏,不斷提高自己,適應市場的結果。從他們的經營歷 程來看,企業猶如逆水行舟,艱難奮進。而他們在搏擊市場中不論遇到什么困難,也始終不渝地向前,決不退縮,只有不懈地追求,才會有企業的發展,這就是吳氏 對我們的有益啟示。

  鄉鎮企業伴隨著改革開放的腳步而興起,在整個經濟成份中成為一支奇峰突起的 新軍。隨著市場經濟的不斷推進,市場競爭越發激烈。然而,競爭鐵的原則是優勝劣汰,適者生存。倉滿制桶有限公司以30萬元資金艱苦創業,由于企業是 農民辦的,一切都要從頭學起,企業歷經坎坷,走過一段艱苦歷程,到1987年發生虧損,這對企業無疑是一個嚴重的考驗。企業開始更換廠長,調整領導班子, 一心要挽救這個農民賴以求得經濟發展的企業。

  倉滿制桶有限公司雖力爭扭轉頹勢,但始終是徘徊躑躅,難有大的起色。

  大浪淘沙,競爭年代也是人才輩出的時代,年紀輕輕的鄧倉滿擔起了擺脫困難、 振興發展“倉滿制桶”的重擔。1993年,他被任命為倉滿制桶有限公司總經理,企業的資產是27萬元,實現利稅98萬元。從企業整體來看,不是困難企業,但難的是,企 業經過左沖右突、慘淡經營,始終維持在這個水平。要邁大步,有大的發展,就要有重大的突破。只有大動作、大手筆,才會有大發展。

  但是,與大動作、大手筆相伴的是要承擔大風險。不冒風險,不敢負風險,重大突破是不可能的。

  好在鄧倉滿膽大,膽大便有初生牛犢不怕虎的無畏和剛猛,但鄧倉滿絕不蠻干,不逞熱血之勇,他在經營企業的間隙,去高等院校深造企業管理知識,武裝頭腦。

  企業“車頭”現代化,才能帶領列車飛馳。倉滿制桶有限公司開始了邁大步的躍動。

  探索現代化的管理模式。企業的競爭說到家是實力之爭,而企業的實力靠的是科學先進的管理模式。

  鄧倉滿上任以來,堅持實施分配制度的改革,針對不同工種不同勞動強度的崗位,合理分級,拉大工資收入分配級差,并采取定員、定崗、定額等一系列管理措施,層層落實責任和效益分配制度,調動了職工的積極性。

  質量是企業的生命,現在企業 很時興這樣的提法,也懂得了質量的重要性。但是,這只是認識上的一大進步,真正落實質量制度,真槍實刀抓質量的不是多數。君不見,星期鞋還大行其道;冰 箱、空調、彩電故障頻頻不是少數;啤酒爆炸、熱水器傷人、汽車制動失靈……無不與質量低劣密切相聯。應該說市場競爭如此激烈的當今,企業普遍報怨生意難 做,質量問題是關鍵問題。你的產品質量不過硬,經不住市場的檢驗,能久占市場,贏得客戶嗎?

  在倉滿制桶有限公司,質量管理重在 落在實處,絲毫不能馬虎。在包裝制桶行業率先推行ISO9000系列管理,編制《質量手冊》。行業的國家標準是0.5‰,而他們自定標準為0.3‰,高于 國家標準。實際執行標準更是嚴格,要求達到100%合格,只要檢測出不合格產品,一環環回查,由責任人出錢買下。嚴格管理使企業廢品率大幅度下降,100 升閉口鋼桶評為市級優質產品、天津商檢出口免驗產品、行評“三連冠”產品。

  有了科學的管理模式,有了穩 定可靠的產品質量,市場便是企業的決勝之地。1993年倉滿制桶有限公司僅有200升大桶一個產品,企業加大了產品的開發力度,并且加快了技術改造的步伐,當年 便開發出20升至100升5個新品種。品種增多,企業進入的經營領域就多,企業的競爭力明顯提高。

  鄧倉滿深知,包裝制桶行 業科技含量較低,市場競爭也就格外激烈,自己的企業要想在市場站穩腳跟,必須擴大企業的規模,以更多的品種,更大的規模,實現規模效益。吳國飛四處奔波, 為企業進行招商引資。1994年上馬了包裝制品廠,產品迅速占領了市場。1995年又興建了焊管異型材廠,開發出了包裝容器以外的產品,為企業尋求到了新 的經濟增長點。1996年,經過艱苦的努力,與香港合資興建吳氏制桶有限公司,上馬了國際一流水平的18升至20升鋼提桶全自動生產線,使企業提 高到一個新的水平。“倉滿”再接再勵、馬不停蹄地擴展企業規模,1998年又興建了倉滿制桶有限公司,形成制桶設備的生產能 力。四年之間,倉滿制桶有限公司先后建起四個新廠,由2個產品7個品種,增加到21個產品60多個品種,完全具備了沖擊市場的能力,企業也因規模擴大、品種增加 而增強了抗風險的能力,實現了滾動發展。

  企業振興發展了,但“倉滿”的管理卻更加嚴格了。企業意識到了市場激烈的競爭時時充滿了?;?,要想求得市場中穩固的地位,必須提高企業的競爭力。而企業的競爭力來自職工隊伍的素質,一個素質低下的職工隊伍,就是設備再現代化,規模再大,也不可能生產出優良的產品。

  倉滿制桶有限公司培養職工隊伍的素 質起點高,持之以恒,著眼于企業的未來發展。先后培養高級工程師1名、中級職稱人員15名、初級職稱人員20余名,各類專業人員培訓250多人次。他們還 通過與外商合資,直接吸引一批外方技術人員,使企業技術力量快速提高。市場是企業的前線,爭奪市場同樣需要高素質人才。

  “倉滿”尤為注重培養高素質的穩定性的營銷隊伍,以營銷人員目標責任制為中心的營銷體制,每三年制訂一次營銷發展規劃,注意營銷人員的老中青銜接,加大營 銷人員比例,由原先占全廠人數的6%擴大到20%。他們還嘗試把外方人員充實到營銷隊伍中去,使營銷隊伍如有源之水,充滿了活力。

  倉滿制桶有限公司在激烈的市場競爭 中脫穎而出,是他們緊緊把握市場脈搏,不斷提高自己,適應市場的結果。從他們的經營歷程來看,企業猶如逆水行舟,艱難奮進。而他們在搏擊市場中不論遇到什 么困難,也始終不渝地向前,決不退縮,只有不懈地追求,才會有企業的發展,這就是吳氏對我們的有益啟示。

 

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